содержание Очевидный ответ и то, что за ним стоит Специальные стали и скрытые чемпионы Роль поставщиков вспомогательных материалов География: не Азия, а… Азия Когда покупатель — это государство Ит...

содержание Ожидание vs. Реальность: куда на самом деле течет металл Портрет покупателя: не гиганты, а гибкие игроки Подводные камни и нюансы поставок Провальные попытки и неочевидные успехи Будуще...

содержание Заблуждение про ?больших парней? География спроса: не там, где ждешь Критерии выбора: цена vs. все остальное Роль специализированных материалов Итак, кто же он? Если вы спросите об эт...

содержание Не просто Россия: сегменты и их аппетиты Почему именно Китай? Не только про цену Подводные камни: что не пишут в контрактах Кто в тени? Роль трейдеров и спецификаторов Взгляд в будущее:...

содержание Ожидание vs. Реальность: не только гиганты География имеет значение: где спрос острее? Не товар, а решение: что ищет технолог на заводе? Цена, качество, а что между ними? Будущее: кто с...

содержание От теории к практике: кто реально ?ключит?? Что ищет покупатель, кроме цены? Спойлер: не только стабильность Ошибки, которые всех достали: наш и их опыт Где тонко, там и ключевой клиент...