содержание От теории к практике: кто реально ?ключит?? Что ищет покупатель, кроме цены? Спойлер: не только стабильность Ошибки, которые всех достали: наш и их опыт Где тонко, там и ключевой клиент...

содержание Не только ?Автопром?: где на самом деле течёт металл Роль посредников и сервисных компаний География имеет значение: СНГ как особый случай Цена vs. Стабильность: что на самом деле ищет ...

содержание Ожидание vs. Реальность: не гиганты, а среднее звено География спроса: где и почему Критерии выбора: цена — не единственный аргумент Типичные ошибки и ?подводные камни? Будущее спроса: ...

содержание Ожидание и реальность: не автомобили, а их ?окрестности? География спроса: где ?болит? у российского производителя Критерии выбора: не только цена за тонну Роль материаловедения: почему...

содержание Не цех, а конкретный человек с калькулятором Где они работают? Не гиганты, а ?середина? Боль — главный мотиватор. Какие именно проблемы ведут к покупке? Ошибки выбора и ?подводные камни...

содержание Заблуждение про ?больших парней? География спроса: не там, где ждешь Критерии выбора: цена vs. все остальное Роль специализированных материалов Итак, кто же он? Если вы спросите об эт...